辦公家具企業(yè)如何避免價格競爭實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展？

辦公家具行業(yè)經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)形成了一個龐大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，大量辦公家具廠家耕耘其中，隨之而來的的問題也不少比如家具同質(zhì)化，行業(yè)價格惡性競爭已經(jīng)是大家的普遍共識，辦公家具企業(yè)如何避免價格競爭實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展？

1、做辦公家具精品

辦公家具要做精品，低價競爭對用戶和企業(yè)來說都不利。中國辦公家具行業(yè)發(fā)展相對滯后，整個行業(yè)還不成熟，表現(xiàn)在生產(chǎn)、設(shè)計、銷售等方面。借鑒國外的東西太多，國內(nèi)的東西太少。

我國也在不斷強調(diào)自主創(chuàng)新，但一直沒有很好落到實處。特別是在產(chǎn)品研發(fā)上，國內(nèi)辦公家具企業(yè)基本都是在模仿國外的設(shè)計，等于是把國外一些好的設(shè)計拿到國內(nèi)來，讓國內(nèi)的消費者來分享國際上比較好的設(shè)計。這種缺乏自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的企業(yè)永遠(yuǎn)做不大、走不遠(yuǎn)。

家具行業(yè)之間抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重，導(dǎo)致各家具企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品大同小異，在家具設(shè)計上還不夠新穎獨特，技術(shù)方面也不成熟完善。傳統(tǒng)“一桌一椅”辦公家具已經(jīng)不能滿足用戶需求，環(huán)保、智能化等概念在辦公家具領(lǐng)域?qū)映霾桓F，這就要求企業(yè)不斷創(chuàng)新和變革，運用新工藝、新材料進行生產(chǎn)。家具行業(yè)要想取得長足的發(fā)展，就必須禁止這種抄襲行為，從而保證整個行業(yè)的良性發(fā)展。

2、避免低價競爭

政府采購辦公家具一直有最低價中標(biāo)現(xiàn)象，最低價中標(biāo)值得思考，最低價格中標(biāo)，一些家具企業(yè)容易受到利益誘惑，不注重產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計等因素，給整個家具行業(yè)發(fā)展帶來惡性競爭。比如在某政府采購中，一共價值200多萬的辦公家具的采購量，參與競標(biāo)的家具供應(yīng)商報價相差達到了100萬元。這樣的報價差距顯然是不正常的，影響了家具企業(yè)良性發(fā)展。

在政府采購辦公家具過程中，最低價中標(biāo)不能作為衡量政府采購中標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該考慮產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、外觀藝術(shù)、服務(wù)等各方面，選擇性價比最優(yōu)企業(yè)。這樣不僅保護了優(yōu)秀企業(yè)生存與發(fā)展，同樣能夠促進其他家具企業(yè)生產(chǎn)更高品質(zhì)的產(chǎn)品，使整個家具行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

針對政府采購家具中標(biāo)問題，在制作家具招標(biāo)文件時，可以適當(dāng)考慮減少價格所占分值，增加質(zhì)量、材料、外觀設(shè)計、服務(wù)等方面的分值。以往家具招標(biāo)文件中，價格分最高達到50分，現(xiàn)在很多政府采購中心也考慮到了這方面的問題，把原來50分降至40分、30分甚至更低。這樣避免了家具企業(yè)一味追求最低價格中標(biāo)，而忽視了政府采購真正需求。